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Multipersonale Kaufentscheidungen: Empirische Analyse zur Operationalisierung von Einflußbeziehungen im Buying Center de Joachim Büschken

Multipersonale Kaufentscheidungen: Empirische Analyse zur Operationalisierung von Einflußbeziehungen im Buying Center: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf), cartea 119

Autor Joachim Büschken
de Limba Germană Paperback – mar 1994

Din seria neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

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  • Beurteilung von Heuristiken: Neuorientierung und Vertiefung am Beispiel logistischer Probleme
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Specificații

ISBN-13: 9783409138888
ISBN-10: 3409138889
Pagini: 320
Ilustrații: XX, 297 S. 39 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 x 17 mm
Greutate: 0.38 kg
Ediția:1994
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Seria neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Professional/practitioner

Cuprins

1. Multipersonale Kaufentscheidungen als Problem des Marketings.- 2. Theoretischer Bezugsrahmen multipersonaler Kaufentscheidungen.- 3. Operationalisierung der Determinanten multipersonaler Kaufentscheidungen.- 4. Ein kausalanalytischer Ansatz zur Erklärung multipersonaler Kaufentscheidungen.- 5. Konsequenzen alternativer Buying Center-Strukturen und marketingpolitische Konsequenzen — eine Simulationsstudie.- 6. Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchungsergebnisse.