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Multipersonale Kaufentscheidungen: Empirische Analyse zur Operationalisierung von Einflußbeziehungen im Buying Center de Joachim Büschken

Multipersonale Kaufentscheidungen: Empirische Analyse zur Operationalisierung von Einflußbeziehungen im Buying Center: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf), cartea 119

Autor Joachim Büschken
de Limba Germană Paperback – mar 1994

Din seria neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

  • 15% Nachhaltiges Personalmanagement: Eine neue Perspektive und empirische Exploration des Human Resource Management
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  • Executive Information Systems für Unternehmensführung und Controlling: Strategie — Konzeption — Realisierung
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  • Krisenbewältigungs-Management und Unternehmungsplanung
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  • Bezugsrechte bei Kapitalerhöhungen: Eine ökonomische Analyse aus Aktionärssicht
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  • Betriebliche Umweltinformationssysteme: Gestaltung und Implementierung eines BUIS-Kernsystems
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  • Präventiver Umweltschutz und seine Organisation in Unternehmen
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  • Betriebsform, Wachstum und Wettbewerb
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  • Informationsmanagement von Innovationen
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  • 15% Corporate Citizenship in Deutschland und den USA: Gemeinsamkeiten und Unterschiede im gesellschaftlichen Engagement von Unternehmen und das Potential eines transatlantischen Transfers
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  • 15% Elektronische Wissensmärkte: Handel von Information und Wissen über digitale Netze
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  • Strategisches Akquisitionsmanagement im Konzern
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  • 15% Neue Konzepte für das Kostenmanagement: Vergleich der aktuellen Verfahren für Industrie- und Dienstleistungsunternehmen
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  • Eigenfinanzierung und Aktienbewertung: Der Einfluß des Steuersystems, der Ankündigung einer Kapitalerhöhung mit Bezugsrecht und der Ausgabe von Belegschaftsaktien auf Wert und Preis einer Aktie
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  • Diffusion von Telekommunikation: Problem der kritischen Masse
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  • Beurteilung von Heuristiken: Neuorientierung und Vertiefung am Beispiel logistischer Probleme
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  • Gewinnrealisation beim Finanzierungs-Leasing
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  • 15% Auktionstheorie und interne Organisation
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  • Managementtraining in Osteuropa
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  • Strategien im internationalen Marketing: Ein entscheidungsorientierter Ansatz
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  • Grundsätze ordnungsmäßiger Aufwandsperiodisierung
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  • Informationsökonomische Fundierung von Austauschprozessen: Eine nachfragerorientierte Analyse
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  • Synergiemanagement und Akquisitionserfolg
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  • Controlling in deutschen Unternehmungen: Realtypen, Kontext und Effizienz
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Specificații

ISBN-13: 9783409138888
ISBN-10: 3409138889
Pagini: 320
Ilustrații: XX, 297 S. 39 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 x 17 mm
Greutate: 0.38 kg
Ediția:1994
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Seria neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Professional/practitioner

Cuprins

1. Multipersonale Kaufentscheidungen als Problem des Marketings.- 2. Theoretischer Bezugsrahmen multipersonaler Kaufentscheidungen.- 3. Operationalisierung der Determinanten multipersonaler Kaufentscheidungen.- 4. Ein kausalanalytischer Ansatz zur Erklärung multipersonaler Kaufentscheidungen.- 5. Konsequenzen alternativer Buying Center-Strukturen und marketingpolitische Konsequenzen — eine Simulationsstudie.- 6. Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchungsergebnisse.