Handelsmarkenmanagement: Solution Selling in vertikalen Wertschöpfungsnetzwerken: Unternehmenskooperation und Netzwerkmanagement

Annäherung an ein Verständnis der zentralen Begriffe.- Dekonstruktion – Theoretische und konzeptionelle Grundlagen der Arbeit.- Rekonstruktion – Empirische Untersuchung der Hersteller- Handels-Beziehung.- Konstruktion – Implikationen für das Handels- und Handelsmarkenmanagement.- Schlussbetrachtung.

Dr. Johannes B. Berentzen promovierte bei Prof. Dr. Dieter Ahlert am Marketing Centrum an der Westfälischen Wilhelms-Universität in Münster.

Der steigende Anteil von Handelsmarken in Deutschland erfordert eine Professionalisierung deren Managements. Anknüpfend an die konzeptionelle und theoretische Aufarbeitung nimmt Johannes B. Berentzen eine empirische Untersuchung in den drei größten Branchen privater Nachfrage nach Konsumgütern vor: Lebensmittel, Textil und DIY. Ein qualitativer Forschungsansatz legt nahe, wie die Interaktion von Herstellern und Handelsunternehmen im Hinblick auf das Handelsmarkenmanagement zukünftig verbessert werden kann und in welchen Aufgabenfeldern Hersteller sowie spezialisierte Dienstleister Handelsunternehmen im Prozess des Handelsmarkenmanagements sinnvoll unterstützen können.