Wertschaffung und Wertaneignung als Erfolgsfaktoren von Lösungsanbietern: Eine konzeptionelle und empirische Untersuchung organisationaler Kompetenzen: Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations

Autor Sebastian Bonnemeier

de Limba Germană Paperback – 8 oct 2009

Din seria Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations

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Specificații

ISBN-13: 9783834919403
ISBN-10: 3834919403
Pagini: 428
Ilustrații: XVIII, 407 S. 33 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 x 26 mm
Greutate: 0.51 kg
Ediția:2010
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Seria Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Research

Cuprins

Einführung.- Grundlagen der Arbeit.- Theoretische Bezugspunkte.- Lösungskompetenz als Mittel zur Wertschaffung.- Preiskompetenz als Mittel zur Wertaneignung.- Modellbildung und Ableitung der Hypothesen.- Quantitative empirische Untersuchung.- Zusammenfassung und Implikationen.

Notă biografică

Dr. Sebastian Bonnemeier promovierte bei Prof. Dr. Prof. h.c. Dr. h.c. Ralf Reichwald am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre – Information, Organisation und Management der Technischen Universität München.

Textul de pe ultima copertă

Zahlreiche Unternehmen im Business-to-Business-Bereich versuchen durch das Angebot individueller Lösungen für ihre Kunden einem zunehmenden Margenverfall ihrer Produkte entgegen zu wirken. Sebastian Bonnemeier untersucht, wie Wertschaffung und Wertaneignung im Kontext von Lösungsangeboten professionell ausgestaltet werden können. Auf Basis relevanter Theorien, einer umfangreichen qualitativen Exploration und einer branchenübergreifenden, quantitativ-empirischen Studie identifiziert der Autor zentrale Erfolgsfaktoren im Lösungs- und Preismanagement und gibt verschiedene Handlungsempfehlungen für die professionelle Umsetzung.

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