Die Analyse der Preiswirkung auf die Markenwahl: Eine nichtparametrische Modellierung: Schriften zur quantitativen Betriebswirtschaftslehre

Psychologische ReferenzpreiskonzepteDie Operationalisierung des ReferenzpreisesDie Berücksichtigung der KonsumentenheterogenitätDie Spezifikation von Referenzpreismodellen: parametrische, semiparametrische und nichtparametrische ModelleSimulationsstudie, Empirische Studien

Dr. Yasemin Boztug ist wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Lutz Hildebrandt am Institut für Marketing und im Sonderforschungsbereich 373 (Quantifikation und Simulation ökonomischer Prozesse) der Humboldt-Universität zu Berlin.

Die Relevanz des Kaufverhaltens zur Festlegung der korrekten Preispolitik ist der Marketing-Forschung seit langem bekannt. Die in den Modellen der Ökonometrie in der Regel verwendete rein rationale Betrachtungsweise der Konsumenten wird jedoch durch zahlreiche psychologische Experimente widerlegt.

Yasemin Boztug untersucht den Einfluss des Preises auf die Markenwahl und zeigt, welche Kaufverhaltenstheorie am Besten geeignet ist, das reale Konsumentenverhalten abzubilden. In ihren Analysen ergänzt die Autorin den absoluten Einfluss des Preises um eine relative Größe, die Differenz des Referenzpreises zum absoluten Preis. Sie überprüft empirisch unterschiedliche psychologische Modelle der Referenzpreismethodik mit parametrischen und nichtparametrischen Ansätzen und belegt ihre Hypothese für ein heterogenes Verhalten in den verschiedenen Konsumentensegmenten.