Die mediale Vermarktung des Sports: Strategien und Institutionen: Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations

I. Problemstellung.- II. Die Optimierung des medialen Sportproduktes.- 1. Das Konsumkalkül der Zuschauer.- 2. Die Optimierung des sportlichen Regelwerks.- 3. Die Optimierung des sportlichen Kontextes.- 4. Die Übertragung von Reputation auf Wettbewerbe.- 5. Die Sicherung des sportlichen Wettbewerbs in Mannschaftssportarten.- 6. Die Optimierung der Berichterstattung.- 7. Zusammenfassung.- III. Die Optimierung der Medienpräsenz.- 1. Das Rentabilitätskalkül der Fernsehsender.- 2. Die Erhöhung der Rentabilität von Randsportarten.- 3. Die Wahl der Kontraktpartner.- 4. Zusammenfassung.- IV. Die Optimierung der Vertragsgestaltung.- 1. Die Vermarktungsebenen von Sportwettbewerben.- 2. Die optimale Vertragsgestaltung bei Zentralvermarktung.- 3. Die Vermarktung von internationalen Wettbewerben.- 4. Zusammenfassung.- V. Ausblick.- Stichwortverzeichnis.

Dr. Lutz Hafkemeyer ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Horst-Manfred Schellhaaß am Institut für Rundfunkökonomie an der Universität zu Köln.

Sportunterhaltung reduziert sich in Deutschland hauptsächlich auf Fußball und Formel 1. Dabei sind für Insider andere Sportarten nicht weniger interessant. Trotz zahlreicher Optimierungsversuche ist es den Veranstaltern bisher nicht gelungen, neue Zuschauer für ihre Wettbewerbe zu gewinnen.

Lutz Hafkemeyer entwickelt Strategien, mit denen Wettbewerbe von Randsportarten zur Marktreife geführt werden können. Er zeigt, inwiefern die Veranstalter beim Arrangement ihrer Wettbewerbe und bei der Suche nach einem geeigneten Fernsehsender umdenken müssen. Er untersucht zudem, wie Verträge zwischen Veranstalter und Fernsehsender gestaltet sein müssen, um für beide Kontraktparteien optimale Anreize zu liefern, in die Kreation eines medialen Unterhaltungsproduktes zu investieren.