Marketing-Mix-Strategien in Investitionsgütermärkten: Entwicklung und Simulation marktstrukturspezifischer Strategien: Unternehmensführung und Marketing, cartea 26
Autor Ute Ritzerfeldde Limba Germană Paperback – 1993
Din seria Unternehmensführung und Marketing
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Specificații
ISBN-13: 9783409136808
ISBN-10: 3409136800
Pagini: 332
Ilustrații: XXVI, 302 S.
Dimensiuni: 170 x 244 x 17 mm
Greutate: 0.53 kg
Ediția:1993
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Seria Unternehmensführung und Marketing
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3409136800
Pagini: 332
Ilustrații: XXVI, 302 S.
Dimensiuni: 170 x 244 x 17 mm
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Ediția:1993
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Seria Unternehmensführung und Marketing
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Public țintă
ResearchCuprins
I Einführung.- 1 Marketing-Mix-Strategien im Investitionsgütermarketing.- 2 Ziel und Gegenstand der Arbeit.- II Stand des Investitionsgütermarketing aus theoretischer und praxisorientierter Sicht.- 1 Marktcharakteristika von Investitionsgütermärkten.- 2 Forschungsansätze zum Marktverhalten in Investitionsgütermärkten.- 3 Das Anbieterverhalten in der Praxis.- III Ein managementorientierter Denkrahmen zur Marktbearbeitung im Investitionsgütermarketing.- 1 Allgemeine Charakterisierung von Lieferanten-Kunden-Beziehungen.- 2 Kundenperspektive: Schlüsselfaktoren für Kaufentscheidungen.- 3 Anbieterperspektive: Die Lieferanten-Kunden-Beziehung als Investitionsobjekt.- 4 Implikationen für aus bedürfnisorientierter Sicht geeignete Marketing-Mix-Strategietypen.- 5 Implikationen für unter Rentabilitätsgesichtspunkten geeignete Marketing-Mix-Strategietypen.- IV Ein Simulationsmodell für einen Investitionsgütermarkt.- 1 Möglichkeit einer modellgestützten Strategiefindung.- 2 Der Simulator.- 3 Modellstruktur.- V Analyse des Marktverhaltens im Simulationsexperiment.- 1 Konzeption des Simulationsexperiments.- 2 Kennzeichnung der Ausgangs-Marktszenarien.- 3 Kennzeichnung zu bewertender Marketing-Mix-Strategietypen.- 4 Bewertung der Marketing-Mix-Strategietypen.- 5 Sensitivitätsanalyse: Auswirkungen geänderter Annahmen auf die Strategiebewertung.- 6 Zusammenfassung der experimentellen Ergebnisse.- VI Schlußbetrachtung.