Trust of Potential Buyers in New Entrepreneurial Ventures: An Analysis of Trust Drivers, the Relevance for Purchase Intentions, and the Moderating Effect of Product or Service Qualities: Entrepreneurship
Autor Gunnar Wiedenfelsen Limba Engleză Paperback – 25 iun 2009
Din seria Entrepreneurship
- 5% Preț: 81.87 lei
- 6% Preț: 104.04 lei
- Preț: 481.69 lei
- Preț: 383.99 lei
- Preț: 447.21 lei
- 15% Preț: 436.34 lei
- 15% Preț: 434.04 lei
- 15% Preț: 438.27 lei
- 15% Preț: 439.24 lei
- Preț: 483.03 lei
- Preț: 485.90 lei
- 15% Preț: 640.72 lei
- 15% Preț: 466.45 lei
- 15% Preț: 500.31 lei
- 15% Preț: 521.18 lei
- 15% Preț: 434.55 lei
- 15% Preț: 438.08 lei
- Preț: 449.90 lei
- 15% Preț: 441.35 lei
- 15% Preț: 437.96 lei
- Preț: 481.90 lei
- Preț: 384.14 lei
- Preț: 389.11 lei
- 15% Preț: 442.49 lei
- Preț: 383.18 lei
- Preț: 482.44 lei
- Preț: 379.55 lei
- 15% Preț: 437.29 lei
- Preț: 482.66 lei
- 15% Preț: 439.56 lei
- Preț: 482.66 lei
- Preț: 482.86 lei
- 15% Preț: 437.12 lei
- 15% Preț: 441.99 lei
- 15% Preț: 473.45 lei
- 15% Preț: 527.05 lei
- 15% Preț: 530.44 lei
- 15% Preț: 436.34 lei
- 15% Preț: 437.29 lei
- Preț: 448.73 lei
- Preț: 450.84 lei
- Preț: 415.22 lei
- 15% Preț: 443.00 lei
- Preț: 382.04 lei
- Preț: 383.40 lei
- 15% Preț: 441.99 lei
- Preț: 477.68 lei
- 15% Preț: 441.35 lei
- 15% Preț: 470.32 lei
Preț: 385.50 lei
Nou
Puncte Express: 578
Preț estimativ în valută:
73.82€ • 76.14$ • 61.18£
73.82€ • 76.14$ • 61.18£
Carte tipărită la comandă
Livrare economică 21 februarie-07 martie
Preluare comenzi: 021 569.72.76
Specificații
ISBN-13: 9783834916730
ISBN-10: 3834916730
Pagini: 354
Ilustrații: XXVIII, 324 p. 97 illus.
Dimensiuni: 148 x 210 x 20 mm
Greutate: 0.42 kg
Ediția:2009
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Seria Entrepreneurship
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3834916730
Pagini: 354
Ilustrații: XXVIII, 324 p. 97 illus.
Dimensiuni: 148 x 210 x 20 mm
Greutate: 0.42 kg
Ediția:2009
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Seria Entrepreneurship
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Public țintă
ResearchCuprins
Conceptual basics.- Theoretical framework.- Hypotheses and research model.- Preparation of the empirical analysis.- Survey design and data sample.- Empirical analysis.- Discussion and conclusion.
Notă biografică
Gunnar Wiedenfels wrote this dissertation under Prof. Malte Brettel’s supervision at the WIN chair of the RWTH Aachen. He works as project manager with an international management consulting firm now.
Textul de pe ultima copertă
Acquiring the first customers is a make-or-break challenge for new ventures. In how far does the trust of a potential future customer in a new venture influence his decision to purchase? How can an entrepreneur convey trustworthiness in order to influence the decision? Gunnar Wiedenfels responds to these questions with an empirical study testing a theory-based model of trust, its drivers, and its effect on purchase intentions. The data sample considers interesting comparisons between industries and business phases of the supplier firm. Interested practitioners will find actionable recommendations on how to present their enterprise most trustworthy to acquire new customers.