Die Zahl der Neuzulassungen von Personenkraftwagen (Pkw) in Deutschland stagniert weitgehend. Diese Stagnation ist nicht zuletzt auf Faktoren, wie eine allgemein gesunkene Kaufbereitschaft, einen sprunghaften Anstieg der Pkw-Betriebskosten sowie eine fortgeschrittene Sättigung der Nachfrage, zurückzuführen. Als Folge der Nachfragestagnation und der hohen Herstellerkonzentration hat sich die Wettbewerbsintensität auf dem deutschen Automobilmarkt wesentlich erhöht. Die veränderten Angebots- und Nachfragebedingungen zwingen die Automobilhersteller, sich den Bedürfnissen der Kunden verstärkt anzupassen. Aufgrund der technischen, qualitativen und preislichen Homogenität der Produkte kommt derzeit im Hinblick auf Kundenorientierung und wettbewerbliche Differenzierung insbesondere dem Produktdesign sowie der Marken- und Kommunikationspolitik bedeutende Funktion zu. Vor diesem Hintergrund hat sich der Verfasser zum Ziel gesetzt, ein Kommunikationskonzept zu entwickeln, welches dazu beitragen soll, die Zielgruppe Senioren 50plus, als eine der wenigen verbleibenden Wachstumspotentiale im deutschen Automobilmarkt, verstärkt als Nachfrager der Premiumklasse zu gewinnen.