Durch die fortschreitende Globalisierung verschiebt sich der Schwerpunkt der Nachfrage nach Investitionsgutern deutlich in die Emerging Markets, welche mittelfristig an Bedeutung die stagnierenden westlichen Markte ubertreffen werden. Indien ist dabei einer der grossten Investitionsgutermarkte und damit ein erfolgversprechender Standort bei der im deutschen Maschinenbau notwendigen Internationalisierung. Allerdings sind deutsche Unternehmen in Indien auch mit Herausforderungen konfrontiert, die in der unternehmerischen Praxis oftmals zum Scheitern einer Markterschliessung gefuhrt haben. Vor diesem Hintergrund stellt sich die Frage nach denjenigen Faktoren, die den Erfolg einer Erschliessung des indischen Marktes durch den deutschen Maschinenbau bestimmen. Der Autor nimmt eine ausfuhrliche Analyse der Rahmenbedingungen einer Erschliessung des indischen Marktes durch den deutschen Maschinenbau vor und entwickelt anschliessend anhand konzeptioneller und theoretischer Uberlegungen ein Strukturgleichungsmodell, welches mogliche Erfolgsvariablen einer Markterschliessung aufzeigt. Mittels des Partial-Least-Squares-Verfahrens werden auf der Grundlage einer schriftlichen Unternehmensbefragung die Erfolgswirkungen der Variablen empirisch bestimmt. Auf Basis der Erkenntnisse werden abschliessend konkrete Empfehlungen gegeben, wie deutsche Maschinenbauunternehmen umfassend von den Erfolgspotentialen in den Emerging Markets profitieren konnen. Daruber hinaus werden Ansatze fur weitergehende Forschungsaktivitaten aufgezeigt. Das Buch richtet sich zunachst an die Wissenschaft, aber auch Manager und Unternehmensberater, welche sich mit der Internationalisierung des deutschen Maschinenbaus in den Emerging Markets befassen, erhalten wertvolle Anregungen.