Die deutsche Versicherungsbranche steht vor grossen Herausforderungen, zum Beispiel einer Verscharfung des Wettbewerbes, verengten Wachstumsspielraumen und Veranderungen in dem regulatorischen sowie dem politischen Umfeld. Um dieser herausfordernden Marktsituation zu begegnen, ist fur die Versicherungsunternehmen das Eingehen von strategischen Kooperationen, zum Beispiel mit Kreditinstituten, eine aussichtsreiche Moglichkeit. Der gemeinschaftliche Absatz von Versicherungsprodukten uber den als Bancassurance bekannten Vertriebsweg gilt als chancenreich, ist jedoch haufig auch mit Schwierigkeiten verbunden. Vor dem Hintergrund einerseits einer wachsenden Bedeutung der Vorsorge und andererseits noch nicht ausgeschopfter Kundenpotentiale der Kreditinstitute, ermittelt der Verfasser der vorliegenden Veroffentlichung Erfolgsfaktoren im operativen Absatz des Vertriebsweges Bancassurance. Auf der Basis bisheriger wissenschaftlicher Arbeiten sowie erganzenden konzeptionellen und theoretischen Grundlagen wird ein verhaltenswissenschaftliches Untersuchungsmodell entwickelt, mit dessen Hilfe die wesentlichen Ursache-Wirkungs-Beziehungen fur die untersuchungsrelevante Absatzsituation dargestellt werden konnen. Erstmalig wurden diese kausalen Zusammenhange mittels einer Befragung von Privatkunden empirisch untersucht. Die Ergebnisse gewahren Wissenschaftlern und Praktikern neue Erkenntnisse zu den entscheidungsrelevanten Faktoren im operativen Absatz des Vertriebsweges Bancassurance.