Durch die vorliegende Arbeit soll zunächst nachgewiesen werden, dass Köder und Phantome die Wahlentscheidung von Konsumenten hinsichtlich bestehender Optionen beeinflussen können. Während zu Ködern mittlerweile eine umfangreiche empirische Forschung existiert, beschränkt sich die Forschung zu den Effekten aufgrund der Hinzunahme eines Phantoms erst auf wenige Studien.Ferner soll untersucht werden, welche Eigenschaften ein Köder oder Phantom aufweisen sollte, um die Präferenz gegenüber den bestehenden Optionen gezielt zu beeinflussen. Die dazu vorliegende bisherige empirische Forschung untersucht nicht systematisch die Auswirkungen von Ködern und Phantomen an gezielt ausgewählten Positionen und liefert somit noch keinen ausreichenden Beitrag. In der vorliegenden Arbeit sollen deshalb hinsichtlich der Köder grundsätzlich dominierte und relativ inferiore Positionen betrachtet werden. Phantomoptionenen sollen in den empirischen Studien unterschiedliche dominierende Positionen einnehmen, wobei auch New Attribute Phantome Betrachtung finden.