Marketing für Geldmarktfonds durch Fondsgesellschaften: Eine industrieökonomische Untersuchung: Bank- und Finanzwirtschaft

I. Einleitung.- II. Begriffsbildung, Untersuchungsgegenstand und -methode.- III. Strategische Analyse des Marktes für Geldmarktfonds anhand von Porters industrieökonomischem Bezugsrahmen.- IV. Differenzierung durch Anlagepolitik.- V. Differenzierung durch Konditionenpolitik.- VI. Differenzierung durch Vertriebs- und Kommunikationspolitik.- VII. Differenzierung durch verbundene Dienstleistungen.- VIII. Ansatzpunkte für die Entwicklung von segmentspezifischen Differenzierungsstrategien.- IX. Ausblick.- Anhang: In Deutschland vertriebene DM-Geldmarktfonds.- In Deutschland aufgelegte DM-Geldmarktfonds.- In Luxemburg aufgelegte DM-Geldmarktfonds.

Dr. Andreas Lutz promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Elmar Helten an der Universität München.

Trotz niedriger Zinsen haben sich Geldmarktfonds schnell und von der Öffentlichkeit fast unbemerkt zu einem der größten Segmente des Investmentgeschäftes entwickelt. Während Banken und die mit ihnen verbundenen Fondsgesellschaften Geldmarktfonds überwiegend als Bedrohung ihrer Bestände an Termin- und Spareinlagen erleben, bieten sie unabhängigen Fondsgesellschaften, Versicherungen und anderen Vertriebskanälen Zugang zu dem ihnen bisher verschlossenen Markt für kurzfristige Anlagen. Andreas Lutz untersucht Geldmarktfonds anhand von Porters industrieökonomischem Bezugsrahmen zur Branchenanalyse. Ergebnis seiner Untersuchung ist eine systematische Übersicht aussichtsreicher Strategien in den Bereichen Anlagepolitik, Konditionenpolitik, Vertriebs- und Kommunikationspolitik sowie Servicepolitik. Der von ihm entwickelte Analyseraster läßt sich auch gewinnbringend auf Renten- und Aktienfonds anwenden. Die Arbeit erlaubt somit einen Ausblick auf die wahrscheinliche zukünftige Angebotsentwicklung im Investmentgeschäft.