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Controlling in Marketing und Vertrieb: Planung, Budgetierung und Performance Measurement de Martin Artz

Controlling in Marketing und Vertrieb: Planung, Budgetierung und Performance Measurement: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

Autor Martin Artz
de Limba Germană Paperback – 25 iun 2010

Din seria Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

  • Kundenzufriedenheit und Preisverhalten: Theoretische und empirisch experimentelle Analysen
    Preț: 48217 lei
  • Die Erfolgsauswirkungen der Vertriebsstruktur: Eine empirische Untersuchung im Mehrkanalkontext
    Preț: 44665 lei
  • 15% Kundenbindung im beratungsintensiven Einzelhandel: Eine empirische Untersuchung unter besonderer Berücksichtigung von Konsumentenheterogenität
    Preț: 44067 lei
  • Marktorientierte Unternehmenskultur: Konzeption und Untersuchung eines Mehrebenenmodells
    Preț: 42002 lei
  • Neuproduktvorankündigungen: Inhaltliche Gestaltung und marktbezogene Auswirkungen
    Preț: 44549 lei
  • 15% Consumer Sophistication: Messung, Determinanten und Wirkungen auf Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität
    Preț: 52779 lei
  • Die Erschließung von Kundenpotentialen durch Cross-Selling: Erfolgsfaktoren für ein produktübergreifendes Beziehungsmanagement
    Preț: 48294 lei
  • Strategisches Markenmanagement in Business-to-Business-Märkten: Eine branchenübergreifende Untersuchung
    Preț: 37565 lei
  • Management von Führungskräften in Marketing und Vertrieb: Der Einfluss von Persönlichkeit, Führungsstil und Kontrollmechanismen
    Preț: 34609 lei
  • Preiskomplexität: Gestaltungsmerkmale, Kundenwahrnehmung und Auswirkungen
    Preț: 44608 lei
  • Rückgewinnung verlorener Kunden: Erfolgsfaktoren und Profitabilitätspotenziale
    Preț: 48083 lei
  • 15% Produktportfoliomanagement: Explorative Bestandsaufnahme und empirische Untersuchung der Erfolgswirkung
    Preț: 43546 lei
  • 15% Marketing-Integration nach Fusionen und Akquisitionen
    Preț: 46663 lei
  • Der Zusammenhang zwischen Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität: Eine Untersuchung moderierender Effekte
    Preț: 48680 lei
  • Die Erfolgswirkung globaler Marken: Eine empirische Untersuchung unter Berücksichtigung kaufentscheidungsbezogener und individueller Einflussfaktoren
    Preț: 41752 lei
  • Wertorientiertes Marketing und Human Resource Management: Marken und Mitarbeiter als Treiber des Unternehmenswerts
    Preț: 44821 lei
  • Preisverhalten im Wettbewerb: Eine empirische Untersuchung von Einflussfaktoren und Auswirkungen im Business-to-Business-Kontext
    Preț: 44570 lei
  • Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung: Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten auf Basis einer internationalen Untersuchung
    Preț: 34627 lei
  • 15% Kundenpriorisierung in der Marktbearbeitung: Gestaltung, Erfolgsauswirkungen und Implementierung
    Preț: 43693 lei
  • Kognitive Verzerrungen bei Managemententscheidungen: Experimentelle Untersuchungen zum organisationalen Kontext in der Neuproduktentwicklung
    Preț: 44724 lei
  • 15% Effektives Verhalten von Vertriebsmitarbeitern im Kundenkontakt: Eine branchenübergreifende Untersuchung
    Preț: 43744 lei
  • 15% Methodische Problemfelder der Erfolgsfaktorenforschung: Bestandsaufnahme und empirische Analysen
    Preț: 50106 lei
  • Erfolgsfaktoren im Innovationsmanagement: Eine empirische Betrachtung aus Hersteller- und Anwendersicht
    Preț: 44626 lei
  • 15% Wettbewerbsorientierung von Unternehmen: Konzeption, Einflussfaktoren und Erfolgsauswirkungen
    Preț: 43924 lei
  • Das Management von Geschäftsbeziehungen: Ein Ansatz auf transaktionskostentheoretischer, sozialpsychologischer und spieltheoretischer Basis
    Preț: 41943 lei
  • 15% Corporate Social Responsibility: Eine Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive in Business-to-Business-Märkten
    Preț: 43595 lei
  • Produktlebenszyklus und Wettbewerbsdynamik: Grundlagen für die ökonomische Bewertung von Markteintrittsstrategien
    Preț: 48524 lei
  • Key-Account-Management: Gestaltung — Determinanten — Erfolgsauswirkungen
    Preț: 48105 lei
  • Protektionsverhalten am Point of Sale: Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen
    Preț: 48546 lei
  • Marktorientierte Unternehmensführung: Messung — Determinanten — Erfolgsauswirkungen
    Preț: 41829 lei
  • Perspektiven der marktorientierten Unternehmensführung: Arbeiten aus dem Institut für Marktorientierte Unternehmensführung der Universität Mannheim
    Preț: 49274 lei
  • Kundennutzen in industriellen Geschäftsbeziehungen
    Preț: 48158 lei
  • 15% Elektronische Dienstleistungsqualität: Konzeption, Messung und Identifikation asymmetrischer Effekte auf die Kundenzufriedenheit
    Preț: 43905 lei
  • Die Gestaltung des Vertriebssystems: Erfolgsfaktoren und finanzielle Auswirkungen
    Preț: 48294 lei
  • 15% Effektivität des Signaling in Erfahrungsgütermärkten: Eine dynamische Betrachtung
    Preț: 43642 lei
  • 15% Messung und Steuerung von Markenpersönlichkeit: Entwicklung eines Messinstruments und Anwendung in der Werbung mit prominenten Testimonials
    Preț: 44067 lei
  • 15% Aktive Produktindividualisierung: Ansatzpunkte zur nutzerorientierten Konzeption von Mass-Customization-Angeboten im Konsumgütermarkt
    Preț: 43905 lei
  • Preisgestaltung im Neuproduktkontext: Eine Analyse der Kundenwahrnehmungen und des organisationalen Entscheidungsprozesses
    Preț: 41345 lei
  • 15% Einkaufsstress: Messung, Determinanten und Konsequenzen
    Preț: 43924 lei
  • Produktdesign: Eine empirische Untersuchung zu Definition, Messung und Auswirkungen auf das Verhalten von Konsumenten
    Preț: 44784 lei
  • 15% Konsumentenvertrauen: Messung, Determinanten, Konsequenzen
    Preț: 44067 lei
  • Strategische Bedeutung kulturabhängiger Konsumentenreaktionen: Eine interkulturelle Untersuchung zu Reaktionen von Konsumenten auf das Verhalten von Unternehmen
    Preț: 34725 lei
  • 15% Markenrelevanz: Messung, Konsequenzen und Determinanten
    Preț: 44067 lei
  • 15% Kundenintegration in die Neuproduktentwicklung: Eine Betrachtung der Konsumgüterindustrie
    Preț: 43823 lei
  • 15% Patientenmündigkeit: Messung, Determinanten, Auswirkungen und Typologie mündiger Patienten
    Preț: 44183 lei
  • Effizienzanalyse im Marketing: Ein produktionstheoretisch fundierter Ansatz auf Basis von Frontier Functions
    Preț: 48851 lei
  • Modellierung des Kundenwertes: Ein branchenübergreifender Ansatz
    Preț: 47985 lei
  • Gestaltung und Auswirkungen von Produkteliminationen im Business-to-Business-Umfeld: Eine empirische Betrachtung aus Anbieter- und Kundensicht
    Preț: 44570 lei
  • 15% Marktorientierte Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor der Strategieimplementierung
    Preț: 43905 lei

Preț: 44724 lei

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Specificații

ISBN-13: 9783834924162
ISBN-10: 3834924164
Pagini: 180
Ilustrații: XV, 180 S. 6 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 x 18 mm
Greutate: 0.25 kg
Ediția:2010
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Seria Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Research

Cuprins

Einführung.- Gestaltung und Erfolgsauswirkungen der Marketing- und Vertriebsplanung.- Erfolgsauswirkungen von Slack in Marketing- und Vertriebsbudgets.- Erfolgsauswirkungen marktorientierter Performance Measurement Systeme.- Schlussbetrachtung.

Notă biografică

Dr. Martin Artz promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I der Universität Mannheim.

Textul de pe ultima copertă

Der Einsatz von Controllinginstrumenten in Marketing und Vertrieb hat im Zuge einer geforderten höheren Wertorientierung von Marketing- und Vertriebsbereichen an Bedeutung gewonnen. Durch eine detaillierte Analyse der situationsspezifischen Gestaltung von Controllinginstrumenten in Marketing und Vertrieb untersucht Martin Artz in drei empirischen Studien die Gestaltung der Absatzplanung, die Erfolgsauswirkungen von Slack in Marketing- und Vertriebsbudgets sowie den Einsatz von Performance Measurement Systemen in Marketing und Vertrieb.