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Das Management von Geschäftsbeziehungen: Ein Ansatz auf transaktionskostentheoretischer, sozialpsychologischer und spieltheoretischer Basis de Sabine Jung

Das Management von Geschäftsbeziehungen: Ein Ansatz auf transaktionskostentheoretischer, sozialpsychologischer und spieltheoretischer Basis: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

Autor Sabine Jung
de Limba Germană Paperback – 14 dec 1999

Din seria Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

  • Kundenzufriedenheit und Preisverhalten: Theoretische und empirisch experimentelle Analysen
    Preț: 46403 lei
  • Die Erfolgsauswirkungen der Vertriebsstruktur: Eine empirische Untersuchung im Mehrkanalkontext
    Preț: 42984 lei
  • 15% Kundenbindung im beratungsintensiven Einzelhandel: Eine empirische Untersuchung unter besonderer Berücksichtigung von Konsumentenheterogenität
    Preț: 42407 lei
  • Marktorientierte Unternehmenskultur: Konzeption und Untersuchung eines Mehrebenenmodells
    Preț: 40423 lei
  • Neuproduktvorankündigungen: Inhaltliche Gestaltung und marktbezogene Auswirkungen
    Preț: 42874 lei
  • 15% Consumer Sophistication: Messung, Determinanten und Wirkungen auf Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität
    Preț: 50789 lei
  • Die Erschließung von Kundenpotentialen durch Cross-Selling: Erfolgsfaktoren für ein produktübergreifendes Beziehungsmanagement
    Preț: 46476 lei
  • Strategisches Markenmanagement in Business-to-Business-Märkten: Eine branchenübergreifende Untersuchung
    Preț: 37565 lei
  • Management von Führungskräften in Marketing und Vertrieb: Der Einfluss von Persönlichkeit, Führungsstil und Kontrollmechanismen
    Preț: 33312 lei
  • Preiskomplexität: Gestaltungsmerkmale, Kundenwahrnehmung und Auswirkungen
    Preț: 42931 lei
  • Rückgewinnung verlorener Kunden: Erfolgsfaktoren und Profitabilitätspotenziale
    Preț: 46272 lei
  • 15% Produktportfoliomanagement: Explorative Bestandsaufnahme und empirische Untersuchung der Erfolgswirkung
    Preț: 41903 lei
  • 15% Marketing-Integration nach Fusionen und Akquisitionen
    Preț: 44903 lei
  • Der Zusammenhang zwischen Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität: Eine Untersuchung moderierender Effekte
    Preț: 46848 lei
  • Die Erfolgswirkung globaler Marken: Eine empirische Untersuchung unter Berücksichtigung kaufentscheidungsbezogener und individueller Einflussfaktoren
    Preț: 40181 lei
  • Wertorientiertes Marketing und Human Resource Management: Marken und Mitarbeiter als Treiber des Unternehmenswerts
    Preț: 43136 lei
  • Preisverhalten im Wettbewerb: Eine empirische Untersuchung von Einflussfaktoren und Auswirkungen im Business-to-Business-Kontext
    Preț: 42895 lei
  • Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung: Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten auf Basis einer internationalen Untersuchung
    Preț: 33328 lei
  • 15% Kundenpriorisierung in der Marktbearbeitung: Gestaltung, Erfolgsauswirkungen und Implementierung
    Preț: 42046 lei
  • Kognitive Verzerrungen bei Managemententscheidungen: Experimentelle Untersuchungen zum organisationalen Kontext in der Neuproduktentwicklung
    Preț: 43042 lei
  • 15% Effektives Verhalten von Vertriebsmitarbeitern im Kundenkontakt: Eine branchenübergreifende Untersuchung
    Preț: 42095 lei
  • Controlling in Marketing und Vertrieb: Planung, Budgetierung und Performance Measurement
    Preț: 43042 lei
  • 15% Methodische Problemfelder der Erfolgsfaktorenforschung: Bestandsaufnahme und empirische Analysen
    Preț: 48216 lei
  • Erfolgsfaktoren im Innovationsmanagement: Eine empirische Betrachtung aus Hersteller- und Anwendersicht
    Preț: 42947 lei
  • 15% Wettbewerbsorientierung von Unternehmen: Konzeption, Einflussfaktoren und Erfolgsauswirkungen
    Preț: 42269 lei
  • 15% Corporate Social Responsibility: Eine Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive in Business-to-Business-Märkten
    Preț: 41952 lei
  • Produktlebenszyklus und Wettbewerbsdynamik: Grundlagen für die ökonomische Bewertung von Markteintrittsstrategien
    Preț: 46697 lei
  • Key-Account-Management: Gestaltung — Determinanten — Erfolgsauswirkungen
    Preț: 46292 lei
  • Protektionsverhalten am Point of Sale: Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen
    Preț: 46718 lei
  • Marktorientierte Unternehmensführung: Messung — Determinanten — Erfolgsauswirkungen
    Preț: 40255 lei
  • Perspektiven der marktorientierten Unternehmensführung: Arbeiten aus dem Institut für Marktorientierte Unternehmensführung der Universität Mannheim
    Preț: 47419 lei
  • Kundennutzen in industriellen Geschäftsbeziehungen
    Preț: 46346 lei
  • 15% Elektronische Dienstleistungsqualität: Konzeption, Messung und Identifikation asymmetrischer Effekte auf die Kundenzufriedenheit
    Preț: 42251 lei
  • Die Gestaltung des Vertriebssystems: Erfolgsfaktoren und finanzielle Auswirkungen
    Preț: 46476 lei
  • 15% Effektivität des Signaling in Erfahrungsgütermärkten: Eine dynamische Betrachtung
    Preț: 41998 lei
  • 15% Messung und Steuerung von Markenpersönlichkeit: Entwicklung eines Messinstruments und Anwendung in der Werbung mit prominenten Testimonials
    Preț: 42407 lei
  • 15% Aktive Produktindividualisierung: Ansatzpunkte zur nutzerorientierten Konzeption von Mass-Customization-Angeboten im Konsumgütermarkt
    Preț: 42251 lei
  • Preisgestaltung im Neuproduktkontext: Eine Analyse der Kundenwahrnehmungen und des organisationalen Entscheidungsprozesses
    Preț: 39790 lei
  • 15% Einkaufsstress: Messung, Determinanten und Konsequenzen
    Preț: 42269 lei
  • Produktdesign: Eine empirische Untersuchung zu Definition, Messung und Auswirkungen auf das Verhalten von Konsumenten
    Preț: 43099 lei
  • 15% Konsumentenvertrauen: Messung, Determinanten, Konsequenzen
    Preț: 42407 lei
  • Strategische Bedeutung kulturabhängiger Konsumentenreaktionen: Eine interkulturelle Untersuchung zu Reaktionen von Konsumenten auf das Verhalten von Unternehmen
    Preț: 33423 lei
  • 15% Markenrelevanz: Messung, Konsequenzen und Determinanten
    Preț: 42407 lei
  • 15% Kundenintegration in die Neuproduktentwicklung: Eine Betrachtung der Konsumgüterindustrie
    Preț: 42171 lei
  • 15% Patientenmündigkeit: Messung, Determinanten, Auswirkungen und Typologie mündiger Patienten
    Preț: 42519 lei
  • Effizienzanalyse im Marketing: Ein produktionstheoretisch fundierter Ansatz auf Basis von Frontier Functions
    Preț: 47012 lei
  • Modellierung des Kundenwertes: Ein branchenübergreifender Ansatz
    Preț: 46178 lei
  • Gestaltung und Auswirkungen von Produkteliminationen im Business-to-Business-Umfeld: Eine empirische Betrachtung aus Anbieter- und Kundensicht
    Preț: 42895 lei
  • 15% Marktorientierte Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor der Strategieimplementierung
    Preț: 42251 lei

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Specificații

ISBN-13: 9783824470808
ISBN-10: 3824470802
Pagini: 360
Ilustrații: XXII, 337 S. 19 Abb.
Dimensiuni: 133 x 203 x 22 mm
Greutate: 0.37 kg
Ediția:1999
Editura: Deutscher Universitätsverlag
Colecția Deutscher Universitätsverlag
Seria Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Graduate

Cuprins

1 Das Verhältnis von Hersteller und Handel.- 2 Transaktionskostentheorie.- 3 Interorganisationstheorie.- 4 Spieltheorie.- 5 Die Geschäftsbeziehung von Hersteller und Handel.- A Ergänzungen zu Kapitel 2.- B Überblick über die wichtigsten Modelle.

Notă biografică

Dr. Sabine Jung promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für ABWL und Marketing II der Universität Mannheim.

Textul de pe ultima copertă

Die Frage nach der effizienten Gestaltung von Austauschprozessen zwischen Hersteller- und Handelsunternehmen gewinnt durch die wachsende Konzentration von Unternehmen auf der Hersteller- und Handelsseite und der dadurch bedingten Existenzangst vieler kleiner Unternehmen in der Marketingforschung zunehmend an Bedeutung. Sabine Jung entwickelt auf der Basis der Transaktionskostentheorie ein kostenbasiertes Modell zur effizienten Gestaltung von Hersteller-Handels-Beziehungen und erweitert dieses um sozialpsychologische und spieltheoretische Elemente. Mittels Simulation prüft die Autorin die Anwendbarkeit des Ansatzes und leitet daraus Implikationen für die Praxis ab.