Kundenbindung im E-Commerce: Personalisierung als Instrument des Customer Relationship Marekting de Ulrich Müller

Kundenbindung im E-Commerce: Personalisierung als Instrument des Customer Relationship Marekting: Wirtschaftswissenschaften

Autor Ulrich Müller Cuvânt înainte de Prof. Dr. Uwe Schneidewind

de Limba Germană Paperback – 28 iul 2005

Din seria Wirtschaftswissenschaften

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Specificații

ISBN-13: 9783824408184
ISBN-10: 382440818X
Pagini: 379
Ilustrații: XXIV, 379 S. 127 Abb.
Greutate: 0.47 kg
Ediția:2005
Editura: Deutscher Universitätsverlag
Colecția Deutscher Universitätsverlag
Seria Wirtschaftswissenschaften

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Research

Cuprins

1 Einleitung.- 2 Relationship Marketing als konzeptioneller Rahmen der Personalisierung.- 3 Konstitution und Konzepte der Personalisierung.- 4 Kundenbindung als Ziel des Relationship Marketing.- 5 Theoretisches Erklärungsmodell der Kundenbindung im E-Commerce.- 6 Empirische Validierung des Erklärungsmodells der Kundenbindung im E-Commerce.- 7 Empirische Validierung der Beeinflussung der Kundenbindung durch Personalisierung.- 8 Zusammenfassung.- Übersichtwww.koeln.com.- HTML-Fragebogen.- Weitere statistische Auswertungen.

Notă biografică

Dr. Ulrich Müller promovierte als externer Doktorand bei Prof. Dr. Uwe Schneidewind an der Fakultät II - Informatik, Wirtschafts- und Rechtswissenschaften der Universität Oldenburg. Er ist Executive Vice President Strategy & Business Development bei der T-Systems International GmbH.

Textul de pe ultima copertă

Sowohl in der Unternehmenspraxis als auch im Schrifttum rückt die Personalisierung im E-Commerce zunehmend ins Zentrum des Interesses. Die Individualisierung von Web-Angeboten auf der Basis spezifischer Kundeninformationen entspricht der Verbindung von Kundenorientierung mit den technischen Potenzialen des Internet. Konzeptionell und empirisch fundierte Auseinandersetzungen mit dem Thema sind aber noch selten.

Ulrich Müller ordnet die Personalisierung dem Electronic Customer Relationship Marketing zu und stellt den Zusammenhang zur Kundenbindung her. Im Mittelpunkt stehen folgende Fragen:

"Was ist Personalisierung und wie lässt sie sich systematisieren?
"Welche Bedeutung und welche Ursachen hat Kundenbindung im E-Commerce?
"Welchen Einfluss kann Personalisierung auf die Kundenbindung ausüben?

Der Autor weist nach, dass sich der Einsatz von Personalisierungstechnologien positiv auf die Kundenbindung auswirkt, und zeigt, dass neben der Kundenzufriedenheit Faktoren wie Explorationsneigung, psychologische und soziale Wechselbarrieren sowie Verhaltenshabitualisierungen die Kundenbindung im E-Commerce determinieren.

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