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Determinanten des Kundenanteils in industriellen Geschäftsbeziehungen: Eine Mehrgruppenanalyse von Hauptlieferanten und Nebenlieferanten de Franziska Weis

Determinanten des Kundenanteils in industriellen Geschäftsbeziehungen: Eine Mehrgruppenanalyse von Hauptlieferanten und Nebenlieferanten: Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung

Autor Franziska Weis
de Limba Germană Paperback – 27 apr 2010

Din seria Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung

  • Interaktive Markenführung: Der persönliche Verkauf als Instrument des Markenmanagements im B2B-Geschäft
    Preț: 15785 lei
  • 13% Die Effektivität von Online-Reviews in Hersteller-Online-Shops
    Preț: 37365 lei
  • 13% Negative und positive Effekte von Absagen in Online-Produkttester-Programmen
    Preț: 37271 lei
  • The Effects of Cause-Related Marketing on Customers’ Attitudes and Buying Behavior
    Preț: 36152 lei
  • Remote Service Technology Perception and its Impact on Customer-Provider Relationships: An Empirical Exploratory Study in a B-to-B-setting
    Preț: 37377 lei
  • Kundenbindung durch Weiterempfehlung: Eine experimentelle Untersuchung der Wirkung positiver Kundenempfehlungen auf die Bindung des Empfehlenden
    Preț: 45720 lei
  • 13% Der Einfluss des Marktklimas auf das Beschwerdeverhalten von Konsumenten: Eine empirische Untersuchung in der Finanzdienstleistungsbranche
    Preț: 37905 lei
  • 15% Market Driving-Konzept: Modellierung und empirische Prüfung von Erfolg und Erfolgsfaktoren
    Preț: 41712 lei
  • 15% Exzellentes Sponsoring: Innovative Ansätze und Best Practices für das Markenmanagement
    Preț: 51089 lei
  • Kunden-Hersteller-Beziehungen unter Berücksichtigung des Marktklimas: Eine empirische Studie im Bereich Fast Moving Consumer Goods
    Preț: 42840 lei
  • Analytical CRM: Developing and Maintaining Profitable Customer Relationships in Non-Contractual Settings
    Preț: 36627 lei
  • E-Services: Opportunities and Threats - Journal of Value Chain Management, Vol. 1, No. 1/2 (Special Issue)
    Preț: 36296 lei
  • The Impact of Culture on Relationship Marketing in International Services: A Target Group-Specific Analysis in the Context of Banking Services
    Preț: 36643 lei
  • Contingency Factors of Marketing-Mix Standardization: German Consumer Goods Companies in Central and Eastern Europe
    Preț: 36809 lei
  • 15% Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb: Grundlagen und Erfahrungen
    Preț: 41743 lei
  • Patientenvertrauen in Krankenhäuser: Eine qualitative Analyse zur Bedeutung, Bildung und unterschiedlichen Vertrauensebenen
    Preț: 42877 lei
  • Markenwirkungen in der Automobilzulieferindustrie: Ein interkultureller Vergleich unter Berücksichtigung alternativer Marketingorientierungen
    Preț: 46361 lei
  • Acceptance of Remote Services: Perception, Adoption, and Continued Usage in Organizational Settings
    Preț: 42897 lei
  • Umsatz- und Profitabilitätsauswirkungen industrieller Dienstleistungen: Eine latente Wachstumskurvenanalyse
    Preț: 45901 lei
  • Loyalitätswirkung des geschenkten bevorzugten Kundenstatus: Eine theoretische und empirisch-experimentelle Analyse
    Preț: 45956 lei
  • Sponsor- and Country-Related Predictors of Sponsorship Effectiveness: Sponsorship in a National and International Environment
    Preț: 36333 lei
  • Interaktionskompetenz im Vertrieb: Konzeptualisierung und Erfolgswirkung
    Preț: 40344 lei
  • Einfluss von Preispsychologie auf Kundenbetrug: Theoretische Fundierung und empirische Analyse
    Preț: 33438 lei
  • The Paradox of Points: Theoretical Foundation and Empirical Evidence of Medium Magnitude Effects in Loyalty Programs
    Preț: 36187 lei
  • 15% Konsequenzen der Prämieneinlösung in Kundenbindungsprogrammen: Theoretische Fundierung und empirische Analyse
    Preț: 42130 lei
  • Kundenintegration und Kundenbeziehungen: Konzeption, Wirkungsmechanismen und Managementimplikationen
    Preț: 43171 lei
  • Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen
    Preț: 42747 lei
  • Organisationale Kundenkompetenz im Projektgeschäft: Konzeptualisierung, Messung, Validierung
    Preț: 39414 lei
  • Der Einfluss der Werbespotgestaltung auf das Social Media Engagement von Konsumenten: Eine Multilevel-Analyse und Lebenszyklus-Betrachtung am Beispiel von YouTube
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  • 15% Erfolgsfaktoren der Sponsoringumsetzung und -aktivierung: Eine empirische Analyse aus Management- und Konsumentenwirkungsperspektive im Kontext der Fußball-Bundesliga
    Preț: 45605 lei
  • Belohnungen für Online Reviews: Unterschiedliche Effekte auf die Abgabewahrscheinlichkeit und die Valenz
    Preț: 39212 lei
  • The Creation of the Extraordinary: Perspectives on Luxury
    Preț: 36497 lei
  • Retargeting und die Rolle des Online-Shopping-Momentums: Theoretische Fundierung und empirische Analyse
    Preț: 42932 lei
  • Der Einfluss des Beschwerdekanals auf das Kündigungsverhalten
    Preț: 45519 lei
  • 15% Mobile In-Store Analytics: Eine empirische Untersuchung der Effekte standortbasierter Werbung auf das Bewegungs- und Kaufverhalten im Einzelhandel
    Preț: 41294 lei
  • 15% Online Produkttests zur Generierung von Online Reviews: Eine Analyse der Effekte auf das Review Rating und die Review Qualität
    Preț: 41480 lei
  • Die Wirkung der Kundenloyalität im vertikalen Wettbewerb: Theoretische Fundierung und empirische Analyse
    Preț: 39159 lei
  • 25% Technology Acceptance of Connected Services in the Automotive Industry
    Preț: 27831 lei

Preț: 42731 lei

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Specificații

ISBN-13: 9783834923202
ISBN-10: 3834923206
Pagini: 252
Ilustrații: XIX, 231 S.
Dimensiuni: 148 x 210 x 15 mm
Greutate: 0.3 kg
Ediția:2010
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Seria Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Research

Cuprins

Konzeptionelle Grundlagen.- Theoretische Analyse.- Empirische Untersuchung.- Schlussbetrachtung.

Notă biografică

Dr. Franziska Weis promovierte bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insb. Marketing der Universität Paderborn.

Textul de pe ultima copertă

Viele Unternehmen haben die Größe ihres Lieferantenportfolios drastisch reduziert und konzentrieren sich zunehmend auf die Zusammenarbeit mit einigen ausgewählten Lieferanten. Auf Basis der Entscheidungstheorie leitet Franziska Weis Hypothesen zu den Determinanten des Kundenanteils ab. Im Mittelpunkt steht der Einfluss des Lieferantenstatus auf die Stärke dieser Zusammenhänge. Mithilfe einer Querschnittsanalyse im Industriegüterkontext überprüft die Autorin das Untersuchungsmodell empirisch und weist den Einfluss des Lieferantenstatus auf die Stärke der Zusammenhänge nach. Sie zeigt, dass mit dem Status eines Lieferanten unterschiedliche Kundenbindungsstrategien verbunden sind.