Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen: Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
Autor Andrea Brunsde Limba Germană Paperback – 31 mai 2016
Din seria Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
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Specificații
ISBN-13: 9783658141493
ISBN-10: 3658141492
Pagini: 232
Ilustrații: XVII, 212 S. 29 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 x 13 mm
Greutate: 0.31 kg
Ediția:1. Aufl. 2016
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Seria Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658141492
Pagini: 232
Ilustrații: XVII, 212 S. 29 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 x 13 mm
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Ediția:1. Aufl. 2016
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Seria Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Cuprins
Untersuchung zu den Wirkungen zeitlicher Verlängerungen für potenzielle Kunden und Bestandskunden sowie einer alternativen Gestaltungsoption.- Empirische Überprüfung der Wirkungen auf psychologische Prozesse und zukünftige Verhaltensabsichten.- Implikationen für die Marketingforschung und -praxis.
Notă biografică
Andrea Bruns promovierte bei Prof. Dr. Ina Garnefeld am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Dienstleistungsmanagement, an der Fakultät Wirtschaftswissenschaft - Schumpeter School of Business and Economics der Bergischen Universität Wuppertal.
Textul de pe ultima copertă
Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen – definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben – auf Kunden ab. Käufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgelöst werden. Zukünftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen für die Marketingforschung und das Management abgeleitet.
Der Inhalt
Andrea Bruns promovierte bei Prof. Dr. Ina Garnefeld am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Dienstleistungsmanagement, an der Fakultät Wirtschaftswissenschaft - Schumpeter School of Business and Economics der Bergischen Universität Wuppertal.
Der Inhalt
- Untersuchung zu den Wirkungen zeitlicher Verlängerungen für potenzielle Kunden und Bestandskunden sowie einer alternativen Gestaltungsoption
- Empirische Überprüfung der Wirkungen aufpsychologische Prozesse und zukünftige Verhaltensabsichten
- Implikationen für die Marketingforschung und -praxis
- Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Kommunikation
- Führungskräfte im Bereich Marketing/Vertrieb
Andrea Bruns promovierte bei Prof. Dr. Ina Garnefeld am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Dienstleistungsmanagement, an der Fakultät Wirtschaftswissenschaft - Schumpeter School of Business and Economics der Bergischen Universität Wuppertal.
Caracteristici
Wirtschaftswissenschaftliche Studie Includes supplementary material: sn.pub/extras