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Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten de Christoph Sandstede

Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten: Business-to-Business-Marketing

Autor Christoph Sandstede
de Limba Germană Paperback – 26 mar 2010

Din seria Business-to-Business-Marketing

  • Marketing im japanischen Investitionsgüter-Produktgeschäft
    Preț: 35666 lei
  • Digitale Konvergenz und Kompetenzenmanagement
    Preț: 34877 lei
  • Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen
    Preț: 44953 lei
  • Systembindungseffekte bei der Beschaffung von Informationstechnologien: Der Markt für PPS-Systeme
    Preț: 35379 lei
  • 15% Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen
    Preț: 43938 lei
  • Zufriedenheitsdynamik: Eine Panelanalyse bei industriellen Dienstleistungen
    Preț: 48447 lei
  • Wettbewerbsvorteile durch kundenorientiertes Supply Management
    Preț: 45262 lei
  • 15% Strategic Shifts between Business Types: A transaction cost theory-based approach supported by dyad simulation
    Preț: 64024 lei
  • Systemgeschäft und Integralqualitäten: Informationsökonomische Fundierung und empirische Prüfung am Beispiel der Fertigungsautomatisierung
    Preț: 41595 lei
  • Der Vorteil des Angreifers: Wissensprozesse auf Technologiemärkten
    Preț: 41480 lei
  • Kooperationsmanagement bei der Vermarktung von Telekommunikationsdiensten
    Preț: 42231 lei
  • Krisen in Geschäftsbeziehungen
    Preț: 42097 lei
  • Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt: Analyse aus der Sicht eines informationsökonomisch fundierten Marketing
    Preț: 41807 lei
  • Marketing für betriebswirtschaftliche Standardanwendungssoftware: Bewältigung von Unsicherheit und Spezifität im Systemgeschäft
    Preț: 41480 lei
  • Customer Processes in Business-to-Business Service Transactions
    Preț: 38834 lei
  • 15% Geschäftsbeziehungen und die Institutionen des marktlichen Austauschs
    Preț: 46663 lei
  • Kreditrisikomessung bei Projektfinanzierungen durch Risikosimulation
    Preț: 48333 lei
  • Anarbeitungsleistungen als Marketinginstrumente im Technischen Handel
    Preț: 35263 lei
  • Lernen in Standardisierungsprozessen: Eine Analyse der Etablierung technologischer Innovationen im Markt
    Preț: 48524 lei
  • Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern: Interaktionsprozess zwischen Anbietern und Nachfragern
    Preț: 41671 lei
  • 15% Wissensentwicklungskompetenz im Business-to-Business-Bereich: Der einzelne Kunde als Wissensquelle
    Preț: 44414 lei
  • 15% Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft
    Preț: 44021 lei
  • 15% Nachhaltige Gewinne durch gebundene Kunden: Eine Analyse des transaktionskostentheoretischen Hold-Up
    Preț: 44169 lei
  • In-Supplier versus Out-Supplier: Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager
    Preț: 45110 lei
  • Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen: Ableitung einer Marketingstrategie für Lieferanten
    Preț: 41883 lei
  • 15% Leistungsindividualisierung im B-to-B-Bereich: Die Einzigartigkeit im Rahmen der Dienstleistungsgestaltung
    Preț: 44217 lei
  • Kundenzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen: Kritische Ereignisse, nichtlineare Zufriedenheitsbildung und Zufriedenheitsdynamik
    Preț: 44935 lei
  • Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
    Preț: 35340 lei
  • 13% Die Rolle des Verwenders im Buying-Center: Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte
    Preț: 38764 lei
  • Innovative Kapitalnutzung: Die Entstehung neuer Business-to-Business-Märkte in der Internet-Ökonomie
    Preț: 42155 lei
  • Verdünnte Verfügungsrechte: Konzeptualisierung und Operationalisierung der Dienstleistungsqualität auf der Grundlage der Property Rights Theorie
    Preț: 48796 lei
  • Selektion von Informationen über Kundenzufriedenheit
    Preț: 42366 lei
  • 15% Industrielle Verhandlungen: Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung
    Preț: 44217 lei
  • Quality Level Agreements: Reduzierung von Qualitätsunsicherheit in Kundenintegrationsprozessen
    Preț: 41981 lei
  • 15% Vorankündigung von Produktinnovationen: Eine marktprozesstheoretische Analyse der Käufer- und Wettbewerbsreaktionen
    Preț: 44133 lei
  • B-to-B Electronic Marketplaces: Successful Introduction in the Chemical Industry
    Preț: 38181 lei
  • Flexibility in Buyer-Seller Relationships: A Transaction Cost Economics Extension based on Real Options Analysis
    Preț: 38159 lei
  • Integrative Prozeßkostenrechnung: Kundenorientierte Analyse von Leistungen im industriellen Business-to-Business-Bereich
    Preț: 35531 lei
  • 15% Optimierung von Verhandlungsteams: Der Einflussfaktor Hierarchie
    Preț: 44331 lei
  • Standardisierung und Individualisierung im Marktprozeß: Marktprozeßtheoretische Fundierung des Business-to-Business-Marketing
    Preț: 41502 lei
  • 13% Commitment in Geschäftsbeziehungen: Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to-Business-Marketing
    Preț: 38189 lei
  • Claim-Management im internationalen Anlagengeschäft: Nachforderungspotentiale und deren Realisierung in unterschiedlichen Vertragsverhältnissen
    Preț: 48274 lei
  • Zahlungsbereitschaft für Remote Services: Kundenintegrationsspezifische Betrachtung im Maschinen- und Anlagenbau
    Preț: 42193 lei
  • 15% Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel: Methodik und empirische Validierung
    Preț: 44233 lei
  • 15% Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen
    Preț: 43970 lei
  • Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
    Preț: 45165 lei
  • 15% Tarifwahlverhalten im Business-to-Business-Bereich: Empirisch gestützte Analyse am Beispiel Mobilfunktarife
    Preț: 44002 lei
  • Informationsqualität bei Transaktionen im Internet: Eine informationsökonomische Analyse der Bereitstellung und Verwendung von Informationen im Internet
    Preț: 48256 lei
  • Die Bedeutung impliziten Wissens im Innovationsprozess: Zum Aufbau dynamischer Wettbewerbsvorteile
    Preț: 41790 lei

Preț: 45187 lei

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Specificații

ISBN-13: 9783834920621
ISBN-10: 3834920622
Pagini: 292
Ilustrații: XX, 270 S.
Dimensiuni: 148 x 210 x 18 mm
Greutate: 0.35 kg
Ediția:2010
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Seria Business-to-Business-Marketing

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Research

Cuprins

Die Bedeutung von Unsicherheit in industriellen Verhandlungen.- Die Wirkung von Unsicherheit auf Verhandlungen als Gegenstand bisheriger Forschung.- Auswahl einer Methodik zur Analyse des Verhandlungsprozesses unter Unsicherheit.- Konzeption und Ergebnisse der Verhandlungssimulation.- Schlussbetrachtung und Ausblick.

Notă biografică

Dr. Christoph Sandstede promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.

Textul de pe ultima copertă

Industrielle Verhandlungen sind durch eine hohe Interaktionsintensität zwischen Anbietern und Nachfragern gekennzeichnet. Die Interaktion unterscheidet sich im Hinblick auf die bei den Marktpartnern bestehenden unterschiedlichen Unsicherheiten voneinander. Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft. Die dabei zu verzeichnenden Unterschiede werden umfassend dargestellt und analysiert.