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Optimierung von Verhandlungsteams: Der Einflussfaktor Hierarchie de Sina Barisch

Optimierung von Verhandlungsteams: Der Einflussfaktor Hierarchie: Business-to-Business-Marketing

Autor Sina Barisch
de Limba Germană Paperback – 10 feb 2011

Din seria Business-to-Business-Marketing

  • Marketing im japanischen Investitionsgüter-Produktgeschäft
    Preț: 34950 lei
  • Digitale Konvergenz und Kompetenzenmanagement
    Preț: 34178 lei
  • Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen
    Preț: 44048 lei
  • Systembindungseffekte bei der Beschaffung von Informationstechnologien: Der Markt für PPS-Systeme
    Preț: 34669 lei
  • 15% Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen
    Preț: 43052 lei
  • Zufriedenheitsdynamik: Eine Panelanalyse bei industriellen Dienstleistungen
    Preț: 47472 lei
  • Wettbewerbsvorteile durch kundenorientiertes Supply Management
    Preț: 44352 lei
  • 15% Strategic Shifts between Business Types: A transaction cost theory-based approach supported by dyad simulation
    Preț: 62729 lei
  • Systemgeschäft und Integralqualitäten: Informationsökonomische Fundierung und empirische Prüfung am Beispiel der Fertigungsautomatisierung
    Preț: 40759 lei
  • Der Vorteil des Angreifers: Wissensprozesse auf Technologiemärkten
    Preț: 40648 lei
  • Kooperationsmanagement bei der Vermarktung von Telekommunikationsdiensten
    Preț: 41383 lei
  • Krisen in Geschäftsbeziehungen
    Preț: 41250 lei
  • Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt: Analyse aus der Sicht eines informationsökonomisch fundierten Marketing
    Preț: 40966 lei
  • Marketing für betriebswirtschaftliche Standardanwendungssoftware: Bewältigung von Unsicherheit und Spezifität im Systemgeschäft
    Preț: 40648 lei
  • Customer Processes in Business-to-Business Service Transactions
    Preț: 38054 lei
  • 15% Geschäftsbeziehungen und die Institutionen des marktlichen Austauschs
    Preț: 45721 lei
  • Kreditrisikomessung bei Projektfinanzierungen durch Risikosimulation
    Preț: 47359 lei
  • Anarbeitungsleistungen als Marketinginstrumente im Technischen Handel
    Preț: 34556 lei
  • Lernen in Standardisierungsprozessen: Eine Analyse der Etablierung technologischer Innovationen im Markt
    Preț: 47546 lei
  • Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern: Interaktionsprozess zwischen Anbietern und Nachfragern
    Preț: 40833 lei
  • 15% Wissensentwicklungskompetenz im Business-to-Business-Bereich: Der einzelne Kunde als Wissensquelle
    Preț: 43519 lei
  • 15% Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft
    Preț: 43134 lei
  • Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten
    Preț: 44276 lei
  • 15% Nachhaltige Gewinne durch gebundene Kunden: Eine Analyse des transaktionskostentheoretischen Hold-Up
    Preț: 43278 lei
  • In-Supplier versus Out-Supplier: Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager
    Preț: 44202 lei
  • Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen: Ableitung einer Marketingstrategie für Lieferanten
    Preț: 41041 lei
  • 15% Leistungsindividualisierung im B-to-B-Bereich: Die Einzigartigkeit im Rahmen der Dienstleistungsgestaltung
    Preț: 43325 lei
  • Kundenzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen: Kritische Ereignisse, nichtlineare Zufriedenheitsbildung und Zufriedenheitsdynamik
    Preț: 44032 lei
  • Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
    Preț: 34630 lei
  • 13% Die Rolle des Verwenders im Buying-Center: Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte
    Preț: 38764 lei
  • Innovative Kapitalnutzung: Die Entstehung neuer Business-to-Business-Märkte in der Internet-Ökonomie
    Preț: 41307 lei
  • Verdünnte Verfügungsrechte: Konzeptualisierung und Operationalisierung der Dienstleistungsqualität auf der Grundlage der Property Rights Theorie
    Preț: 47813 lei
  • Selektion von Informationen über Kundenzufriedenheit
    Preț: 41516 lei
  • 15% Industrielle Verhandlungen: Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung
    Preț: 43325 lei
  • Quality Level Agreements: Reduzierung von Qualitätsunsicherheit in Kundenintegrationsprozessen
    Preț: 41137 lei
  • 15% Vorankündigung von Produktinnovationen: Eine marktprozesstheoretische Analyse der Käufer- und Wettbewerbsreaktionen
    Preț: 43243 lei
  • B-to-B Electronic Marketplaces: Successful Introduction in the Chemical Industry
    Preț: 37415 lei
  • Flexibility in Buyer-Seller Relationships: A Transaction Cost Economics Extension based on Real Options Analysis
    Preț: 37394 lei
  • Integrative Prozeßkostenrechnung: Kundenorientierte Analyse von Leistungen im industriellen Business-to-Business-Bereich
    Preț: 34818 lei
  • Standardisierung und Individualisierung im Marktprozeß: Marktprozeßtheoretische Fundierung des Business-to-Business-Marketing
    Preț: 40668 lei
  • 13% Commitment in Geschäftsbeziehungen: Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to-Business-Marketing
    Preț: 38189 lei
  • Claim-Management im internationalen Anlagengeschäft: Nachforderungspotentiale und deren Realisierung in unterschiedlichen Vertragsverhältnissen
    Preț: 47300 lei
  • Zahlungsbereitschaft für Remote Services: Kundenintegrationsspezifische Betrachtung im Maschinen- und Anlagenbau
    Preț: 41346 lei
  • 15% Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel: Methodik und empirische Validierung
    Preț: 43343 lei
  • 15% Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen
    Preț: 43085 lei
  • Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
    Preț: 44256 lei
  • 15% Tarifwahlverhalten im Business-to-Business-Bereich: Empirisch gestützte Analyse am Beispiel Mobilfunktarife
    Preț: 43116 lei
  • Informationsqualität bei Transaktionen im Internet: Eine informationsökonomische Analyse der Bereitstellung und Verwendung von Informationen im Internet
    Preț: 47285 lei
  • Die Bedeutung impliziten Wissens im Innovationsprozess: Zum Aufbau dynamischer Wettbewerbsvorteile
    Preț: 40950 lei

Preț: 43439 lei

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Specificații

ISBN-13: 9783834926449
ISBN-10: 3834926442
Pagini: 362
Ilustrații: XIX, 337 S. 40 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 x 25 mm
Greutate: 0.43 kg
Ediția:2011
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Seria Business-to-Business-Marketing

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Research

Notă biografică

Dr. Sina Barisch promovierte bei Prof. Dr. Markuas Voeth am Lehrstuhl für Marketing I an der Universität Hohenheim.

Textul de pe ultima copertă

Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.