Systemgeschäft und Integralqualitäten: Informationsökonomische Fundierung und empirische Prüfung am Beispiel der Fertigungsautomatisierung: Business-to-Business-Marketing

1 Die Relevanz der Informationsökonomie für das Systemgeschäft.- 2 Charakterisierung des Systemgeschäftes als Untersuchungsobjekt.- 3 Die Modelle zu Qualitätsunsicherheiten aus der Informationsökonomie als Erklärungsansatz.- 4 Informationsökonomische Betrachtung des Systemgeschäftes.- 5 Empirische Überprüfung der informationsökonomischen Fundierung des Systemgeschäftes.- 6 Dynamische Modellierung der Bedeutung der Integralqualitäten.- 7 Kritische Beurteilung und weitere Forschungsnotwendigkeiten.

Dr. Tilmann Raff promovierte bei Prof. Dr. Rolf Weiber am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, der Universität Trier. Heute ist er bei der Deutschen Bank Luxembourg S.A. im Bereich Private Banking tätig.

Durch die zunehmende Verschmelzung unterschiedlicher Technologiebereiche, wird die integrierte Nutzung von Teilsystemen für viele Unternehmen immer wichtiger. Systemtechnologie d.h. Technologien mit einer gemeinsamen technischen Systemarchitektur, werden hinsichtlich der Austauschprozesse zwischen Unternehmen im sogenannten Systemgeschäft betrachtet.

Tilmann Raff setzt sich mit der Identifizierung unsicherheitsbestimmender Faktoren im Systemgeschäft auseinander. Dabei nimmt er eine zeitliche Differenzierung der Unsicherheitsposition der Nachfrager von Systemtechnologien vor; als erklärende Theorie dient die Informationsökonomie. Der Autor überprüft die abgeleiteten Hypothesen anhand einer Faktorenanalyse mit strukturierten Mittelwerten und präsentiert ein anbieterseitiges Transaktionsdesign.